来源：赛柏蓝特约撰稿：刘谦（rogerjx）

范爷不愧是爷，一点动静就满城风雨，何况是定终身这样的大事。

李晨小子怎么得手都听腻了，不过是老掉牙的爱情故事，我更感兴趣的还是冰冰怎么从一个没背景的小丫鬟成长为中国收入最高而且霸气侧漏的范爷。这个道理弄明白，用在药企身上就可以把某个有点潜质的品种打造成重磅炸弹，世间道理都是相通的。

还是先回顾下冰冰的成长史吧：出身青岛普通人家，上的是民办艺术学校。有幸参演大红的《还珠格格》中不起眼的小丫鬟，稍微有了点知名度。然后加入华谊兄弟，却进入了烂俗的花瓶女星的模式。除了花边新闻，7年里拍的烂片把之前攒下知名度都消耗精光。就在大家以为她即将烂尾时，自己成立工作室的她华丽转身了。

华丽转身其实靠的是四招：跟一线导演合作文艺片奠定演技，跟媒体结盟洗白形象，卖力地工作提升自我曝光，巧妙地将美貌化为自己独占的品牌。就是这么简单，你学会了吗？

没会，而且不服？你觉得小范能有今天就是靠长相，就是靠各位绯闻男友。所以卖药也就是品种要好，利益要给到位。No,No,No,长得漂亮的明星太多太多，每年我看北影、中戏排队的考生，好些都有国色天香的潜质。再说长相没有国标部标，你喜欢甜豆花我喜欢咸豆花，谁也说服不了谁。

而且审美还容易疲劳，再脱俗的脸看多了都想吐，靠长相的明星能红过3-5年吗？靠干爹和老板撑腰就更没多大用了，知道“冰雪薇甜”这京城四美不？长相一流加给力干爹还不是流星一闪，房祖名、麦浚龙有钱有背景还不是灰头土脸。以为拿了个“独家，基药，热门，空间大，政策好”的品种就一定发达？叫好不叫座的药品多了!

既然你都看到这了，我就不惜辛劳给你说明白吧。演员走红看似不可捉摸，其实有迹可循。这跟做药一样，每个药成功的元素看似不同，但有些共性因素不可缺少。

请看图。

只要是药品，就得有够强的临床试验数据做基础，这是一切营销的出发点。就跟演员必须拼演技一样，只比长相就会昙花一现。像CAPRIE试验成就了波立维，VALUE奠定了代文，ECOG捧红了众多化疗药，络病理论抬高了通心络的逼格，相反一篇临床文章摧毁了文迪雅几十亿美金的前程。

中国前20位上市药企在营销上花了35%，在研发上只花了5%。药企愿意花很多钱去做公关、做营销，为批文咬牙做个临床，上市之后就刀枪入库，营销挂帅。拍文艺片没有拍广告赚钱，但是能提升逼格好几级；做临床和科研也不如带金回报快，但是能让药企奠定长期竞争优势。这点上，我觉得小范比很多CEO有远见。

媒体是明星的喉舌，能乘舟也能覆舟。大家有时目的一致，明星要出名，媒体要读者；有时又不一致，媒体喜欢扒绯闻、爆丑闻，都是明星的大忌。药企跟临床专家的关系有那么点类似，学会和专家希望借力药企又不希望被药企牵制。药企在这点上可以学学冰冰哦，什么时候关心记者、什么情况主动曝料给记者、什么事又对记者保密都拿捏得很有分寸。记者既可以交差又必须时时







































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