星子

地产八卦女：

年薪百万，是一种怎样的体验？一位资深房地产猎头给出了他的回答。欢迎点击原文链接，跟他的知乎账号直接交流互动~

作者：凯德夏，著作权归作者所有

来源：知乎

本人在深圳做房地产猎头，与中国各个top50的房地产高管打交道，从高级经理到副总裁都有，从年薪25~的都有。题主问的是年薪百万的都干什么。那我就简单说说房地产这个圈子万以上的人都干什么吧。像中国房地产前50的公司，薪资也是给的不均衡的。央企国企普遍偏低，比如招商局和绿地集团。也有给的特别高的——万达。知乎的万达人肯定都明白万达为什么给那么高，我就不多做解释了。其实就一句话，毕竟一分钱一份力。拿绿地集团广东事业部的营销总经理举例子，全权负责整个广东17个项目的营销工作，绿地开的年薪也只有税后80万。而中海地产的品牌总监(品牌总监的上级是营销总)年薪税后就有多，更别说他们的营销总了。品牌总监的工作就是统筹主导做一些公关活动，媒体活动，危机公关，向市场打开自己公司房地产的品牌。

另外，华夏幸福也很好啊，不过工作量也大。曾经一个职位招商局给税前结果华夏幸福开到了税前，你们自己感受一下。

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从最低万的职位开始说吧。对于地产公司市场价来说，想达到这个数值得这几个职位以上：

1.项目总经理

就是管理整个地产项目的一把手，从前期拿地到后期销售招商，他都是老大。有的时候这个职位会分前期项目总与后期项目总，前期项目总负责拿地，施工；后期负责竣工后的营运招商。一般来说我接触的项目总里面最吃香的非万达莫属。税后，拿各种提成，如果抠的非常细可能会更多。而其他公司不会给那么多，万达的军队化管理以及对效率的追求，说实话拿着都少了。你三天干了别人家一个月才干的活，多给点钱也是正常。同样的职位如果是绿地可能只给80税后，但是在各种福利待遇上绝对没得说。投最高的社保，各种补贴，旅游经费，多的很。但是大家工作的内容都是一样的。

营销总监

关于营销，在地产行业百强中基本上营销总监都有能力和可能性做到百万年薪。不过有的人是税前，嗯(⊙_⊙)因为税前税后查的不是一笔小数。营销的工作说白了就是卖楼。他不仅要带领营销团队，还要制定营销策略，让自己的品牌团队策划团队进行各方面工作辅助营销。当然这些工作一般都是营销总监给大方向，然后品牌和策划总监具体考虑怎么做。碧桂园的营销总监，管理闽南地区碧桂园三个项目，基础薪资加上楼盘营销万分之五提成。去年总共赚了万税后。房地产品牌总监厉害的人，手中各种央媒国际媒体资源，一线媒体资源。厉害到什么程度？和外交官一样了，不夸大。因为企业冠名也好，下榻的酒店是自家的企业酒店等原因，她们就有各种机会接待各种外国一把手级别政要以及各种上流人物。而且这些机会一般都是他们自己创造的。比如说如星河湾，这是家豪宅定位的房地产公司。他们讲究的是圈层营销。因为豪宅这个东西不是大肆宣传就会有人买得起的，所以他们精准定位在富人圈。通过富人的带动的富人朋友们来买房子。这就是圈层营销。富人怎么带动富人的朋友？你以为是安利和平安说来就来碍于面子？好，我问你，在自己的星河湾住宅中心请了以巴菲特儿子(音乐家那个)，各种音乐家来搞演奏会。只要你是星河湾业主的朋友就可以来。你来不来？徐悲鸿遗孀与弟子们来星河湾摆画展，你来不来？英国王室以及欧洲一帮政要和商业精英的团把交流会地址定在星河湾酒店。各种这样的活动太多了，真的。品牌的工作就是这样，一步一步提升自己家的逼格。他们对的起这个年薪。还有好多职位先不说了，直接给你们说一下我公司操作过的职位中最高的吧。金地商置副总裁，年薪在万。他的工作任务是把控管理排名中国房地产前20强的金地集团的商管公司金地商置。————分割线————好像一直在说项目后期相关的东西，没说项目前期。好的，项目前期需要做的无非就是投资拿地施工这些工作。投资拿地这个职位就是通过各种渠道买地皮，这个职位的高级经理也就是市场价40左右。施工这个职位比较悲催，个人觉得。好多施工的大佬都不愿意调到甲方（房地产公司），而喜欢呆在乙方。比如最牛逼的中建X局等。一个中建X局在广州分公司的行政二把手，办事一把手，年薪税后50+，碧桂园的某个城市的城市总这个职位曾经有人找过他。城市总给的可是+但是他不去。为什么呢？中建是国企啊，在政界开发商界都吃得开啊，我是只拿了税后50，虽然工作性质都差不多，无非就是监督一下施工，制定一下施工计划。但是！但是！！如果你干同样的工作，但是拿到的回报看上去只有表面上那么点，那么这个工作一定会在别的方面给你补上它欠你的报酬。比如，人脉。想到以前同事操作过一个金融职位，需要一个二级支行行长，我们给的职位薪资弹性很大，~之间都是有可能的，看这个行长个人能力。但是当时某个行长说了一句话，“我现在一年就将近三百了，我为什么跳槽呢？”我至今忘不了我同事怎么回答他的。“哦，可是您现在这个职位据我所知工资一年只有多，大家都是明白人，你说呢X先生？”貌似扯远了，╭(╯^╰)╮OK把话题拉回来。刚才又看了看题主的提问，貌似我已经跑的很偏了。。。。。。。。。。。那就先偏着吧~~~既然大家都想问这些人都是怎么升上来的。我就先从我们猎头审阅百万年薪的房地产人才的简历标准说起吧。一，学历

一定要是本科。哪怕你是自考，一定是本科！好几次看到优秀的简历拉到最下面学历的时候发现是专科真的瞬间要哭出来了。因为企业只要本科。行业内尤其万科，不仅必须是或者或者海外背景的学霸。你丫的还要天天给老子跑步！只能说，大公司都任性。二，跳槽频率几个月换一家公司的我可以保证几乎没有任何猎头给你打电话给你发邮件。你跳槽频率如此之快，稳定性何在？或许你会解释一堆理由。公司领导班子换了啊，和上级不合啊，投资方撤资啊，资金链断裂啊，种种看似合适的理由。对不起啊对于猎头和HR来说我们讲究第一印象。看简历第一眼发现你的公司跳动频率都在2年之内就换一家，那就基本上可以和这个职位说再见了。两三年换一家还可以接受。一年都算频繁。哦不过行业内有一家除外。万达==。。。在万达一直有这么一句话，一年是铁人，两年是钢人。（我真的不是黑万达QAQ）三，名企背景。房地产这一行你没有百强背景？那直接再见。某一家公司的从业经历或许能直接让我们激动的拿着你的简历仰天长啸终于碰到你还好我没放弃。最典型的，万达（万达你怎么又粗线了！！QAQ）。万达在行业内的地位可以理解为学生党摇身一变成海龟党，非主流杀马特去特种部队退役回乡。你再差劲的过去经过万达的洗刷都会显得闪闪发光在我们心中默默加分。不吹不夸，万达这就是万达这么苦的高压工作环境，所带来的除了高薪资以外的收益。你以后去哪里都会加分。四，是否跨行业跳槽过。如果有，那除非你现在非常优秀。否则直接再见。最好的就是那种大学毕业就在优秀的行业内甲方或者乙方工作，然后3年到~7年之间换一次工作那种。如果你是，请联系我。五，其他细节比如有没有一线城市工作经历，有没有什么特殊的业绩。当然，这只是我一个房地产猎头的角度。这个行业的薪资真的特别浮动大。一个广州的某房企TOP20的年薪不到80的营销总监，回石家庄老家某一家小房地产公司，摇身一变成了年薪税后+的副总裁。就和互联网公司天天嚷嚷着让猎头帮忙高薪从BAT（百度阿里腾讯）挖人一样。有一个比喻不知道恰不恰当。你是选择当一个有钱的贵族，还是当一个很有钱的土豪？虽然人各有志，路都是自己的。但是我们对于选择后者那种小公司高薪水的人都是摇摇头，因为这种选择无疑等于自杀。你一个大公司去了小公司，功利性已经很明显了。小公司的稳定性肯定没有大公司强，万一哪天小公司垮了，你再出来找工作。如果你是大公司的HR，你会要这样一个人吗？反正我们猎头是不会要的。因为他已经把在大公司能赚的钱，在小公司提前赚了。

知乎用户王破晓：

楼主您好！感谢您的分享，我是16年应届毕业生，现在拿到两份offr:一个是卓越置业上海分公司的营销策划岗，一个是中海地产海之子的营销策划岗，但是被调剂到了山西太原。本人上海某高校研究生毕业，现在发愁该选哪个，不甘心回到北方二三线城市，但又不甘心放弃中海这个平台，麻烦您以一个专业的角度给分析一下利弊～

凯德夏（作者）回复王破晓：

首先，卓越和中海都是房地产大公司。中海更是前10左右的大公司。这一轮，中海略胜一筹。第二，既然都是在子公司而不是在集团，那么子公司的项目地点在哪？太原，上海。影响一个房地产人身价的重要因素就是项目经历的地点。我宁肯要一个卓越的上海公司的人我也不要一个中海的北方二三线城市的人。这一轮，卓越完胜。三，目前房地产大趋势是只有一线和二战龙头好做。这一轮，卓越完胜。四，地产讲究圈子，讲究人脉。这一点还用再次比较吗？最后一轮，卓越完胜。大比分卓越三比一。如果仅仅是舍不得中海，那你真的不要放不下。你还年轻，而且卓越真的很不错。两者都看中了你现在的价值，但是你以后的价值呢？在中海的进步绝对没有在卓越的进步快。不要做提前透支未来可能性的事情。

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